Oracle 宣布四年砸 10 億美元壯大夥伴生態系：AI 需求太旺，通路也要擴軍

甲骨文在拉斯維加斯 Oracle AI World 大會宣布，未來四年投入 10 億美元擴大 Oracle PartnerNetwork，涵蓋訓練認證、雲遷移資金與市集上架資源，瞄準客戶對 AI 解決方案的強勁需求。

AI 雲端合約接到手軟，甲骨文決定把夥伴通路一起拉上來。Oracle 於 10 月 23 日在拉斯維加斯舉行的 Oracle AI World 大會上宣布，未來四年將投入 10 億美元，壯大其夥伴生態系，協助夥伴抓住客戶對 AI 解決方案與服務的需求。

錢花在哪裡

這筆投資並非單一基金，而是 Oracle PartnerNetwork（OPN）各項福利與獎勵的擴充，涵蓋訓練與認證、技術支援、開發與測試展示環境、雲端遷移資金、市場推廣合作，以及透過 Oracle Marketplace 的商業化資源。

甲骨文的夥伴版圖包括系統整合商、獨立軟體開發商（ISV）、雲端與代管服務商、加值經銷商、轉售商與顧問公司，橫跨 Oracle Fusion Applications、Oracle Database、Oracle Cloud Infrastructure（OCI）等產品線。從開發互補解決方案，到提供導入顧問與代管服務，夥伴扮演的角色各不相同。

為什麼現在加碼

Oracle 全球業務營運總裁 Mark Hura 在聲明中表示，夥伴延伸了甲骨文的銷售觸角、擴大了交付能量，也帶來自身的創新與投資，有助於接觸更多客戶、以規模化方式交付解決方案。

背景是 AI 需求確實強勁：外界統計指出，甲骨文在 2027 會計年度第一季新增了超過 300 億美元的 AI 雲端合約。當模型訓練與推論服務供不應求，擁有能賣方案、做導入的夥伴網路，就成了把需求變成營收的關鍵瓶頸。也因此，這 10 億美元與其說是行銷預算，不如說是產能投資。

市場反應平淡

消息公布當天，Oracle 股價在紐約證交所小跌 0.19%，收在 125.78 美元。市場顯然把這筆支出視為既定戰略的延續，而非意外之喜。真正的考驗在於：四年後，這些夥伴能否把 AI 代理與雲端遷移的訂單，源源不斷地送進甲骨文的財報。

資料來源

• PR Newswire（Oracle 官方新聞稿，2026-10-23）
• Dow Jones Newswires（經 Morningstar 轉載，2026-10-23）