OpenAI 被爆以最高九成折扣搶客：Anthropic 大客戶接連轉向

據 The Information 報導，OpenAI 以最高九成的價格優惠爭取 Anthropic 的企業客戶，Rippling、Replit 與 DataCamp 的 AI 支出已明顯轉向 OpenAI。

企業 AI 市場的價格戰，正在從檯面下的談判桌浮上檯面。據 The Information 報導，OpenAI 正以大幅度的價格優惠，爭取原本使用 Anthropic 模型的企業客戶，折扣幅度從三成起跳，個別案例甚至高達九成。這波操作已經反映在幾家指標客戶的支出流向。

三家客戶，三種轉向幅度

人力資源平台 Rippling 的變化最具代表性。執行長表示，公司程式碼生成工作的 OpenAI 占比從 16% 拉高到 52%，Anthropic 占比則從 57% 滑落到 18%。開發者平台 Replit 則是在 OpenAI 提供超過三成的折扣後轉向，合約年值超過 1 億美元；背景是 Anthropic 未同意在 Replit 不提高承諾採購量的情況下延續先前的優惠。線上學習平台 DataCamp 執行長則說，OpenAI 的報價讓公司 AI 成本降低八到九成，不過另一份報導補充，這個數字是把優惠擴及對外產品後的估算，針對內部開發用途的折扣本身約為四成，兩者不能直接畫上等號。

另外還有一家資產規模超過 70 億美元的美國銀行，據報導在沒有增加支出的情況下，把 ChatGPT 席位翻倍到 500 個，平均每人成本壓到 7 美元以下，遠低於一般 20 美元以上的牌價。

折扣背後的算盤：效率提升與市占優先

報導指出，OpenAI 一方面願意犧牲短期利潤換取長期用量，另一方面也確實透過 Sol 與 Luna 等效率更高的新模型家族壓低了自身成本，才有本錢開出這樣的價格。同一時間，Anthropic 的成長動能據投資人備忘錄顯示，已從第二季到第三季有所放緩，而來自 DeepSeek、Kimi 等中國業者的低價競爭，也同時對兩家美國實驗室形成壓力。

值得注意的是，這波轉向並非全然的「分手」。Replit 後續澄清，公司仍維持模型中立，OpenAI 只是 Replit Agent 的預設選項，客戶仍可選用 Claude；但在多數人直接沿用預設值的現實下，預設選項本身就掌握了大部分支出。此外，相關報導目前未附上 Anthropic 的回應，上述數字皆為個別企業高層說法與單一媒體的報導，尚未經雙方正式證實。

對企業的提醒：模型越來越像可替換的商品

這起事件真正值得注意的訊號，不在於誰贏了哪張訂單，而在於價格已經足以左右選擇。當應用層的封裝、重試與流程設計把不同模型的效果拉近，企業在採購時就更容易把模型視為可以替換的零件，轉而以價格與合作條件決勝負。對正在評估 AI 供應商的公司來說，合約裡的折扣條件、續約門檻與預設選項，恐怕比單次的評測分數更值得細讀。

資料來源

• The Information
• The Decoder